欢迎光临见真知识产权有限公司!打假热线 :400-006-7386
 
 
当前位置:首页 > 打假,保真!东南亚第一的“得物”,为何成为潮人首选?
 
打假,保真!东南亚第一的“得物”,为何成为潮人首选?
作者:admin 发布时间:2022-10-26 10:23 阅读次数:
 
两个陌生人见面后,一人说:“你带货了吗?”另一人说:“你带钱了吗?”“带了,先给我看下货。”那人谨慎地看了看盒子里的东西,确认没问题,才把手里的钱递给对方。
你能想到吗?这次神秘交易的主角竟是一双球鞋。
潮流球鞋数量少,价格高,又广受欢迎,很多爱好者难以第一时间抢到,只能通过二手交易来购买球鞋。在东南亚地区,二手球鞋交易火爆,但因缺少专业的交易平台,导致部分爱好者只能采用“地下”交易的方式购买“心头好”。
作为资深的球鞋爱好者和收藏家,夏洋和Chris Xue也曾深受其害。几番思索之后,他们创办了一个规范的二手球鞋交易平台。
Novelship的鉴定师正在鉴定球鞋
Novelship 的总部位于新加坡,成立4年扩展到6个区域性市场,目前运营范围包括新加坡、马来西亚、印尼、澳大利亚、新西兰和中国台湾,平台内交易产品包括各类限量款球鞋、潮流服饰和潮玩收藏品。
目前Novelship 在东南亚地区已是规模最大的交易平台。据公司提供数据,平台月度访客达百万,2021年销售量增长达到5.3倍,超过12万种商品产品。今年5月25日, Novelship 宣布完成近千万美元 A 轮融资。
面对区域性和假货挑战
2018年底,夏洋和Chris Xue卖掉了自己收藏多年的球鞋,在新加坡创立了Novelship,并承诺平台上出售的所有商品都是正品。
在业务不断扩张的过程中,Novelship吸纳了许多潮流文化爱好者和球鞋收藏家。目前团队约有100人,分为技术开发、运营和营销三个部门。公司氛围深受潮文化影响,没有明显的上下级界限,更加注重事物本身而非形式,就像一个小型的潮流文化社群。
Novelship与得物及其他球鞋交易平台模式类似。为确保正品,买家和卖家在 Novelship 上交易均需经过 Novelship 中转鉴定。买家下单后,卖家将产品发至 Novelship 的中转中心,产品鉴真后再发给买方。目前Novelship 已经建成五个中转鉴定中心。
Novelship上有很多个人卖家,也有连锁店、分销商等机构卖家,其中机构卖家走量更大,占整体卖家的10%到15%,也会享受到平台给予的优惠措施。
作为一个跨境潮流交易平台,在进入不同市场时,Novelship是如何应对区域性挑战的?
夏洋表示,首先要调研清楚当地的市场。比如说同在东南亚,但泰国主流的社交媒体是LINE,而不是Facebook;而在印尼,当地信用卡覆盖率很低,人们支付时通常用OVOWallet;还有Supreme发行的绿色帽子,在新加坡、马来西亚等华人较多的地方销量很低,而在澳洲、和纽西兰则大受欢迎。“考虑到这些因素的影响,Novelship在制定商业策略时会充分尊重当地的文化、风俗习惯和市场偏好。”
其次,因为Novelship面向非单一市场,每个国家都有各自的关税政策和进出货规则,所以要建立一个非常有效的区域性物流系统,让买卖双方能高效交易货品。比如说货品从新加坡发到马来西亚,与马来西亚发至新加坡相比,经历的物流线路并不相同。
所以Novelship每进入一个市场,团队都会花时间去了解当地的物流,与本地物流大厂商合作,制定本土化方案。目前 Novelship 上超过半数的订单都是跨境交易,包括鉴定和物流时间在内,平均在下单后3-5个工作日内完成订单。
最后,潮牌商品本身除了实用价值,还附带着收藏价值,一双价值只有1000美元的球鞋牵动20000美元的交易额并不稀奇,高昂的成交价格让很多假货贩子铤而走险。因此,Novelship希望在这个巨大的市场中扮演一个裁判,打击假冒伪劣,促进真货交易。在鉴定假货上,Novelship 采用层层过滤的方式,首先对买卖双方都会进行甄别,卖方售出后必须两天内发货,如果产品有问题,对售假卖方的罚款可达15%甚至封号。此外Novelship还有成熟的培训体系,目前共有10—15个鉴定师。公司会进行定期培训和测试,测试结果与薪资挂钩,确保大家都对球鞋的真伪鉴定保持谨慎。
Novelship还通过大量的鉴定经验和积累资料,建立了自己的鉴定软件,帮助员工从制作材料、工序手法、标签图案、做工精细等多个维度来鉴定真伪。而且Novelship目前不接受旧货,只有通过质量评分的货品才会发给消费者。
潮流文化传递者
Novelship的诞生与夏洋的成长经历紧密相关。夏洋小时候在武汉长大,7岁时跟随父母来到新加坡。童年的经历让他十分关注中国市场,他发现得物等潮流交易平台的兴起俘获了大量爱好者,而这样的人群在亚太地区也同样存在。“不管是在国内还是亚太地区,大家都喜欢用潮流、限量版的产品来标榜自己的个性。”
Novelship的用户大部分都是Z世代,最开始男生比较多,对嘻哈、潮流文化感兴趣的女生也增加增多。他们的共同特征是消费能力比较强,用消费来作为一种自我表达的方式。使用Novelship的用户最关心的要素就是正品,正如同潮流文化的内核就是keepit real,“所有东西都要real,都要真情实感,这样的表达才是真实的。”
商业模式方面,Novelship 主要通过抽成来盈利,每单抽取至少12%的手续费,此外也向用户提供提款、物流、保险等方面的增值服务,并计划推出自营周边产品。
从一个初创平台成长为东南亚地区最大的潮流交易平台,Novelship始终非常看重消费者的诉求,夏洋说:“东南亚的潮流文化落后于中美的发展,这里的消费者特别希望有渠道获得这些球鞋的赠品、限量版还有联名款,所以我们上线以来就一直扣进这个主题,来满足他们的需求。”
去年Novelship做了一个用户调查,发现80%以上的用户对NFT和加密货币很感兴趣。由此夏洋发现,Novelship的用户与虚拟产品、加密货币的用户群体有很大部分的重叠。因此Novelship计划探索品牌合作和 NFT 等虚拟产品,并且支持加密货币作为支付选项,平台总计已有价值超过10万美元的球鞋是使用加密货币购买。
在品牌力方面,Novelship十分重视在社交媒体上的种草和营销,常常与明星、网红等潮流文化的引领者积极互动。很多潮流文化爱好者在社交媒体上都很活跃,他们会去参考一些潮人KOL的穿搭,也会去讨论最新的潮流单品。Novelship还会针对不同地区投放不同的媒体渠道,比如在泰国以LINE为主,在新加坡就主打Facebook等。
潮流文化作为一种年轻的文化,近10年才开始壮大。“潮是一种气质,代表年轻人的反叛精神,拥有这种气质的才可能成为潮人。”夏洋认为,很多用户在Novelship上是第一次买这么贵的球鞋,夏洋希望能通过潮流文化的影响进一步强化Novelship的品牌效应,“我们不止想做一个交易平台,更想做潮流文化的传递者,在亚太地区就像Nike一样的存在。”
Novelship今年的计划是在亚太地区进军2—3个市场,比如菲律宾、泰国或者日本、韩国,营收目标是在原有基础上增长三四倍,达到上亿的规模。
未来,Novelship将会从三个方向推进:一是积极探索与各大潮流品牌、明星和网红的合作,推出一些联名款和有趣的产品;二是将与NFT的公司继续合作,共同推出虚拟产品跟实体产品的结合,以后推出的潮流产品可能既有虚拟版,又有实体版;第三个大方向就是建立用户社群,潮流文化天然自带社群属性,消费者也需要一个平台来交流自己对潮流产品的看法。
 
上一篇:安阳:深入开展“打假治敲”专项行动
下一篇:顾客在丽达茂买到过期商品 商场称近期频遭打假
业务范围
商标标注
商标维权
版权服务
商业尽职调查
法律诉讼
热点文章
  打假公司其实是高效的广告公司
  企业如何掌控窜货,以及窜货的危害
  从阿里京东拼多多打假说起,电商行业如何规
  打假维权,大自然木门绝不退让!
  所谓的海外代购,居然来自国内山寨货
  小心,这些假货损害你的视力
  一个不起眼的它,一经造假危害甚大
 
 
友情链接
员工背景调查
企业征信调查
上海私家侦探
打假维权公司
知识产权调查
商业调查
打假维权网
 
 
快速通道
关于我们
商标注册
商标维权
版权服务
商业尽职调查
打假资讯
法律诉讼
 
 
联系我们
总部:上海浦东新区浦东大道2117号13楼
电话:400-0067-386
邮箱:dajiawm@163.com
时间:周一至周五 9:00 至 18:00
 
关注微信公众号
 
关注微信小程序
Copyright ©2008-2019 上海见真知识产权有限公司 All Rights Reserved. 沪ICP备16010087号-8